از صفهای طولانی تا یه استارتاپ باحال
ایستادن تو صف برای خیلیها فقط وقت تلف کردنه، اما برای یه کارآفرین باهوش، میتونه یه فرصت طلایی باشه. رابرت ساموئل، یه کارمند سابق تو نیویورک، این موقعیت ساده رو به یه کسبوکار خلاقانه تبدیل کرد. اون با ایستادن تو صف خرید آیفون به جای دیگران، شرکت «Same Ole Line Dudes» رو راهاندازی کرد که حالا با دریافت ساعتی 25 تا 40 دلار، به جاشون تو صفهای مختلف میایسته.
جرقه یه ایده تو صف آیفون 5
همهچیز از سال 2012 شروع شد. رابرت که اون موقع تو صنعت مخابرات کار میکرد، تو سایت کریگزلیست یه آگهی زد که به جای بقیه تو صف خرید آیفون 5 وایسه. یه مشتری برای سه ساعت استخدامش کرد، ولی لحظه آخر کنسل کرد. رابرت به جای اینکه بره خونه، جای خودشو تو صف به یکی دیگه فروخت، بعد به نفر بعدی و تونست تو یه روز 300 دلار دربیاره، بدون اینکه تکون بخوره! اینجا بود که لامپ بالای سرش روشن شد: چرا از این موقعیت پول درنیارم؟ یه صفحه تو شبکههای اجتماعی راه انداخت و کمکم شرکتی رو پایهگذاری کرد که حالا حسابی رشد کرده.
خدماتی که برای شلوغی نیویورک ساخته شده
حالا شرکت «Same Ole Line Dudes» با 45 کارمند، یه سرویس ساده ولی بشدت کاربردی ارائه میده: به جای مشتریها تو صفهای مختلف وایمیسن، از خرید بلیط کنسرت گرفته تا رزرو جا تو جلسات مهم یا خرید محصولاتی که همه دنبالشن. هزینه پایه بین 25 تا 40 دلار در ساعته، با حداقل دو ساعت سرویس. یه سری هزینه اضافی هم دارن: مثلاً 3 دلار در ساعت برای هوای بد، 15 دلار برای صفهای شبانه، و 20 دلار برای درخواستهای فوری. تو زمانهای شلوغ مثل کریسمس یا وقتی یه محصول جدید میاد، قیمتها یه کم میره بالا.
رابرت میگه: «ببین چی مردم رو اذیت میکنه. پشت هر غر زدن، یه فرصت برای کارآفرینی قایم شده.» تو نیویورک که صفهای طولانی بخشی از زندگی روزمرست، رابرت با حل این مشکل، نه تنها یه نیاز رو برآورده کرده، بلکه یه بازار جدید ساخته که زمان رو بهعنوان یه دارایی باارزش مدیریت میکنه.
دوام آوردن تو شهری که هر روز عوض میشه
تو شهری مثل نیویورک که هر هفته یه چیز جدید مد میشه، شرکت رابرت تونسته خودشو سرپا نگه داره. تقاضا برای خدماتش همیشه زیاده، چون همیشه محصول جدید، رویداد تازه یا صفهای طولانی وجود داره. حتی شرکتهای حقوقی هم ازش استفاده کردن؛ مثلاً تو محاکمه معروف سم بنکمن-فرید، از این شرکت خواستن که جا تو دادگاه براشون رزرو کنه.
رابرت ساموئل یه نمونه باحاله از اینکه یه ایده ساده، اگه خوب اجرا بشه، میتونه چه کارایی بکنه. اون با گوش دادن به نیازهای دور و برش، یه کسبوکار سودده و باحال ساخته که نشون میده گاهی فقط یه ایده خوب و یه کم صبر لازمه.
تحلیل برای کارآفرینهای ایرانی
برای جامعه کارآفرینی و استارتاپی ایران، داستان رابرت درسهای زیادی داره. اول اینکه، کارآفرینی یعنی پیدا کردن یه مشکل ساده تو زندگی روزمره و حل کردنش. تو ایران هم مشکلات زیادی مثل صفهای طولانی، بوروکراسیهای خستهکننده یا کمبود وقت برای انجام کارهای روزمره وجود داره. یه کارآفرین باهوش میتونه مثل رابرت از این مشکلات، فرصت بسازه. مثلاً سرویسهایی برای مدیریت وقت، مثل رزرو نوبت آنلاین یا انجام کارهای اداری بهجای مشتری، میتونه تو ایران حسابی جواب بده.
دوم، رابرت نشون داد که لازم نیست ایدهت خیلی پیچیده باشه. یه ایده ساده، اگه خوب اجرا بشه و به نیاز واقعی جواب بده، میتونه یه استارتاپ موفق بشه. تو ایران، خیلی از استارتاپها دنبال ایدههای خیلی بزرگ و پرزرقوبرقن، ولی گاهی یه سرویس ساده مثل تحویل سریع غذا یا مدیریت نوبتدهی میتونه کلی مشتری جذب کنه.
سوم، مدل کسبوکار رابرت روی ارزش زمان ساخته شده. تو ایران هم با شلوغتر شدن شهرها و زندگیهای پرمشغله، مردم حاضرن برای صرفهجویی تو وقتشون پول بدن. اما یه چالش بزرگ برای همچین ایدهای تو ایران، مقیاسپذیریه. چون خدمات رابرت به یه شهر خاص (نیویورک) وابستهست، تو ایران هم باید دید که همچین سرویسی تو کدوم شهرها جواب میده و چطور میشه با اپلیکیشن یا فناوری، کار رو راحتتر کرد.
در نهایت، داستان رابرت به کارآفرینهای ایرانی یاد میده که به مشکلات روزمره با دقت نگاه کنن. یه ایده ساده، با اجرای قوی و تمرکز روی نیاز مشتری، میتونه یه استارتاپ رو تو بازار شلوغ ایران به موفقیت برسونه. فقط کافیه یه کم صبر و خلاقیت داشته باشی!